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第12章 年轻人老江湖（第2页）
然后，苗苗的妈也在骂她。
“苗苗，不准背后说人坏话！
告诉你，我就是属猪的，我能吃不是很正常嘛？
我明天还来，我以后天天来，天天都吃这么多。
我这是照顾你妈的生意，好让大婶儿多给你攒点儿嫁妆钱，懂不懂？”
李哲也没回头看，一边走一边就抬起大手朝身后挥了挥。
“有进步了，值得鼓励，哈哈”
此刻程沛远看了看李哲，给他竖了个大拇指。
“李哲，我跟你说，咱们做销售的，脸皮一定要厚，胆子要大韧性要足，死皮赖脸、死缠烂打最好。
另一方面，沟通技巧、销售方法这些硬实力，也是至关重要的。
说白了，销售就是个琢磨客户心理、玩心眼的活儿。
说简单点儿，就是要会察言观色对症下药，要会演戏会做局。
能拿捏住客户的性格、心理，进行针对性的推销，搞定客户就会比较简单……”
一起沿着台阶朝公路上走去时，与李哲并肩而上的程沛远，开始主动当起老师来，把话题往重点上聊了。
程沛远的这番话，特别是演戏二字，让李哲的内心很受触动。
李哲觉得，自己那群家里有钱有势的大学哥们儿，一个个就挺会演戏的。
要不是自己当时思想太过单纯，要不是被这伙面具人给忽悠瘸了，自己指不定就有机会选财会和物流管理。
想想和罗欣一个寝室的“洋葱头”，学的就是物流管理，去年毕业就进了顺丰航空组，一个月基本工资都四五千了，还有一大堆补贴。
连学校这种地方，演员双面人都这么多，李哲不敢多想了。
现在出了社会，自己从今往后遇到的演员老狐狸，肯定会更多，指不定也更狠。
自己要是还像以前那么实在没心眼儿，在有心机城府的人面前，就像个裸体游街的小丑一样，怕是只会继续被戏耍、被忽悠、吃闷亏……
“嗯，我认可，只是吧，我感觉这样挺没劲的。
我不大会揣摩人，更不会玩心眼做局算计人，我就觉得这样可能会比较心累吧”
一番沉默思量之后，李哲开始说心里话了。
“勾心斗角玩心眼、尔虞我诈使手段、圆滑世故八面玲珑，察言观色做演员，肯定会比本色做人更累人的。
可是，自己既然入了这一行，既然想赚钱，又不想继续被人忽悠吃亏，变得有心机一点，也是很必要的呢。
害人之心不可有，防人之心总不能没有吧……”
但转念一想，为了不再被忽悠栽跟头，李哲纵使不情不愿，也还是有改变的念头了。
“你不能这么想，咱们出来打工就是搞钱的。
为了搞钱，你就得对自己狠心点儿，不能太心软，不能有太多的心理束缚。
你只要记得一点，咱只要不偷不抢不违法，能从客户腰包里把钱掏出来，那就是咱的本事。
其实这个社会的本质，永远都不会变，永远都不会有绝对的公平，还是弱肉强食那一套。
马善被人骑，人善被人欺，人没钱没实力，在别人眼里就是个屁。
你不想被人欺负，就不能做老好人，放下顾虑使劲搞钱就对了。
咱有了钱才是爷，不然一辈子都是被人瞧不起做孙子的命……”
到了公路边，程沛远弯腰拍了拍西裤裤脚的灰尘，随后又掏出纸巾擦了擦皮鞋。
蹲地忙活的同时，程沛远继续给李哲分析起社会现实来。
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